Mickaël et Cedreo en quelques mots
Mickaël Keromnes a crée l'entreprise CEDREO en 2005 avec l’objectif de rendre la vente de maison sur plan plus facile. L’entreprise a ainsi développé un logiciel SAAS qui permet en 30 mn à des commerciaux de constructeurs de maisons individuelles de montrer une photo de la future maison sans passer par l’étape bureau d’étude.
Pour financer une partie de la R&D en amorçage, CEDREO a ouvert son capital à Sodero Gestion et Bamboo en 2012.
Alors que l’entreprise en pleine accélération se développe rapidement et prépare une deuxième levée de fonds, elle opère un virage à 360° en annulant ce 2ème tour de table et proposant même une sortie à ces investisseurs d’amorçage.
Le repas partagé avec Mickaël s’est fait à contre-courant des précédents: il est revenu sur les raisons qui l’ont poussé à faire ce choix, de reprendre son indépendance et opté pour le "bootstrapping".
Pourquoi avoir choisi le bootstrapping tout en gardant une ambition de développement à l’international ?
- Pour se focaliser sur ses propres clients qui, lorsqu’ils sont satisfaits du service permettent de faire rentrer des fonds tous les jours
- Pour la liberté de choix inhérente au bootstrap et notamment la possibilité de mettre en oeuvre une démarche RSE
- Pour la qualité de vie qu’elle induit: une levée de fonds c’est chronophage, on a une pression permanente une fois les fonds levés.
Le bonus tips de Mickaël
- Les paiements par carte peuvent augmenter le taux de churn si ce n’est pas bien piloté (expiration de date des cartes par exemple)
- Ne pas hésiter à faire sortir ses clients d’origine si le coût devient trop élevé.
- Ne pas avoir peur de l’endettement tout en suivant ses metrics de près, notamment le plan de tréso
- Faire entrer des investisseurs au moment de la R&D est important, il est même difficile de faire sans.
- Ne pas négliger les soft skills dans le recrutement
- Ne pas hésiter à faire appel à des recruteurs pour les C-level, c’est toujours moins cher qu’un plantage
- Chart mogull est un bon outil de suivi des metrics. Il peut se greffer à stripe.
